Jeder Anbieter, der Bluttests an deutsche Apotheken verkauft, nennt einen Preis pro Test. Diese Zahl sagt rein gar nichts aus, da niemand zwischen zwei Tests wählt. Die echte Frage ist, was die nächste Stunde eines approbierten Apothekers bringt, und darauf gibt nur der Wert in Euro pro Apothekerstunde eine Antwort.
Unter den folgenden Annahmen bringt ein venöser Blutabnahme-Termin für Selbstzahler grob 85 Euro pro Apothekerstunde, verglichen mit 48 Euro für die standardisierte Risikoerfassung bei hohem Blutdruck und etwa 55 Euro für eine Grippeschutzimpfung. Dieser Abstand ist geringer, als die meisten Präsentationen vermuten lassen, und verliert bei geringem Volumen an Bedeutung.
Was folgt, ist ein Modell, kein Versprechen.
Die ehrliche Kennzahl ist der Betrag in Euro pro Apothekerstunde.
Seit dem 2. Juli 2026 erlaubt Paragraph 11c ApoG die venöse Blutentnahme in einer öffentlichen Apotheke, und wer sie durchführt, entscheidet über die Wirtschaftlichkeit. Nur ein approbierter Apotheker darf Blut abnehmen – nach einer bestätigten ärztlichen Schulung. Die Aufklärung darf niemals delegiert werden, und PTA dürfen überhaupt kein Blut abnehmen, wie unter can PTAs draw blood dargelegt.
Das macht die Apothekerstunde zu einer knappen Ressource, und knappe Ressourcen werden pro Stunde verglichen. Das Apothekenversorgung-Weiterentwicklungsgesetz (ApoVWG), das im ApoVWG-Leitfaden behandelt wird, hat diesen Service ermöglicht, ohne zu definieren, was er einbringt. Treuhand Hannover beziffert die Personalkosten der durchschnittlichen Apotheke auf etwa 130 Euro pro Öffnungsstunde, was die Messlatte für jeden neuen Service darstellt.
Das Modell beginnt damit, was ein Termin an Personalkosten verschlingt.
Alles Folgende basiert auf Annahmen, mit Ausnahme der Tarifgehälter.
- Ein voll ausgebildeter approbierter Apotheker kostet 45 Euro pro produktiver Stunde, ausgehend von einem Tarifgehalt für 2026 von 4.528 Euro brutto im Monat bei rund 1.550 produktiven Stunden nach Abzug der Arbeitgeberanteile.
- Eine PTA kostet 28 Euro pro produktiver Stunde, basierend auf 2.922 Euro brutto im Monat.
- Der Termin dauert 15 Apothekenminuten für Aufklärung, Anamnese, Einwilligung und die Blutabnahme; das Bespräch der Befunde bei Rückkehr der Ergebnisse nimmt weitere 10 Minuten in Anspruch.
- Präanalytik und das Verpacken für die Probenlogistik dauern 4 Minuten, aufgeteilt in 2 Minuten für den Apotheker und 2 für die PTA, während die Buchung 4 PTA-Minuten, die Raumvorbereitung 3 Minuten und die QM-Dokumentation ebenfalls 3 Minuten beansprucht.
- Verbrauchsmaterialien kosten 4,00 Euro pro Blutabnahme.
- Einer von zehn gebuchten Terminen wird nicht wahrgenommen, und ein Nichterscheinen verschlingt dennoch 7 PTA-Minuten und 5 Apothekerminuten.
Auf zehn gebuchte Termine kommen neun wahrgenommene Termine, die 248 Apotheker- und 115 PTA-Minuten verschlingen, also jeweils 27,6 und 12,8 Minuten. Das entspricht 20,70 Euro an Apothekerzeit, 5,97 Euro an PTA-Zeit und 4,00 Euro an Verbrauchsmaterialien. Ein Termin kostet somit rund 30,70 Euro und beansprucht 0,46 Apothekerstunden.
Die Umsatzzungsseite wird vom Anbieter kontrolliert, und dieser Beitrag wird sie nicht neu erfinden. Das Modell geht von 49 Euro aus, die pro Termin nach Abzug von Laborkosten, Materialien und eventuellen Plattformgebühren verbleiben, da der Betrag unter einer Aniva-Vereinbarung [vom Team zu bestätigen] ist. Nach Abzug von PTA-Zeit und Verbrauchsmaterialien verbleiben 39,03 Euro bei 0,46 Apothekenstunden oder etwa 85 Euro pro Apothekenstunde und 18,30 Euro nach Abzug der Apothekenkosten.
Ein Termin für eine Blutabnahme schlägt die beiden naheliegenden Vergleichswerte
Die Zeitdauer für die Blutdruckmessung ist keine Schätzung, da die Entscheidung der Schiedsstelle, die das Honorar festlegte, von rund 14 Minuten ausging.
| Angebot | Vergütung | Ungefährer Zeitaufwand | Pro Apothekerstunde |
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| Standardisierte Risikoerfassung hoher Blutdruck | 11,20 Euro netto, Quelle | Etwa 14 Minuten, aus Quelle | Etwa 48 Euro |
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| Grippeimpfung ab 1. September 2026 | 11,00 Euro, aus Quelle | Etwa 12 Minuten, Annahme | Etwa 55 Euro |
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| Termin für venöse Blutabnahme als Selbstzahler | 49 Euro einbehalten, Annahme | Etwa 28 Apothekenminuten | Etwa 85 Euro |
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Rückwärts gelesen setzt die Tabelle einen Schwellenwert: Um mit der Blutdruck-pDL mitzuhalten, muss ein Termin für eine Blutabnahme etwa 32 Euro einbringen. Auch die Zeile für die Grippeimpfung schönt das Ergebnis, da PTA Impfungen nach § 20c Abs. 4 IfSG verabreichen dürfen – so lassen sich 11,00 Euro auf eine günstigere Stunde verlagern, wie unter Impfungen in der Apotheke besprochen. Eine Blutabnahme lässt sich nicht verlagern.
Der pDL-Topf bleibt unangetastet, weil das Honorar falsch ist
Der stärkste Beweis dafür, dass Einzelleistungsvergütung der falsche Blickwinkel ist, ist das Geld, das deutsche Apotheken nicht abrufen. Rund 475 Millionen Euro liegen im pDL-Topf, und im ersten Quartal 2025 nahm der Nacht- und Notdienstfonds rund 40 Millionen Euro ein, während er etwa 9,9 Millionen Euro auszahlte – ein Rekord.
Nur etwa 9.000 der 16.601 Betriebsstätten rechnen überhaupt eine pharmazeutische Dienstleistung ab, und im Jahr 2025 wurden insgesamt 904.520 Leistungen abgerechnet. ABDA-Präsident Preis brachte es auf den Punkt: „Das Interesse ist nicht so groß. Denn die pDL wird am schlechtesten bezahlt.“ Eine Studie der Freien Apothekerschaft stellte die Arbeitszeit dem Honorar gegenüber und kam zu dem Ergebnis, dass mehr als jede zweite Apotheke mit dieser Leistung Geld verliert. Dasselbe gilt für eine Blutabnahme und für die besser bezahlte Medikationsanalyse pDL.
Das Volumen entscheidet, ob das hier das Geschäft verändert
Ein Service, der gut pro Stunde bezahlt und zweimal im Monat läuft, ist ein Hobby. Diese 904.520 pDL verteilt auf rund 9.000 abrechnende Apotheken machen etwa 100 pro Apotheke und Jahr über alle fünf pDL-Typen aus, also unter zwei pro Woche, und die 330.000 im Jahr 2025 dokumentierten Impfungen kommen auf einen Schnitt von etwa 20 pro Apotheke.
Bei 18,30 Euro netto pro Termin bringen zwei pro Woche über 48 Wochen etwa 1.760 Euro im Jahr, und fünfzehn pro Woche bringen etwa 13.200 Euro bei 331 Apothekerstunden – etwa achteinhalb Wochen eines Vollzeitapothekers. Wo diese Stunden ohnehin ungenutzt bleiben würden, ist die ehrliche Kennzahl der Deckungsbeitrag vor Apothekerkosten, also etwa 28.100 Euro bei 720 Terminen. Gegenüber einem Betriebsergebnis von 168.000 Euro bei einem Nettoumsatz von 4,00 Millionen Euro im Jahr 2025 (etwa 112.000 Euro korrigiert auf Preise von 2005) sind 13.200 Euro nett zu haben, aber keine Kehrtwende.
Wiederkehrendes Geschäft bringt eine Apotheke von zwei pro Woche auf fünfzehn. Was das antreibt, ist ein Testintervall, das aus dem Befund hervorgeht, ein Marker, den der Kunde bereits im Blick hat, und ein Befundgespräch, das direkt mit dem nächsten gebuchten Termin endet. Was das nicht tut, ist eine preisgetriebene Aktion, ein reines Neugier-Panel oder ein Ergebnis ohne Handlungsbedarf, wie unter Selbstzahler-Services beschrieben.
Die Kosten, die Anbieter im Pitch meist weglassen
- Die ärztliche Schulung. Ein vergleichbarer zertifizierter Tageskurs kostet laut offiziellen Angaben rund 235 Euro inklusive Mehrwertsteuer. Rechnet man einen geschlossenen Apothekertag mit etwa 350 Euro an Zeitaufwand hinzu, belaufen sich die realen Kosten auf rund 585 Euro pro Person – oder etwa 6 Euro pro Termin bei 96 Terminen im Jahr. Die Mustercurricula für die Blutabnahme müssen bis zum 2. November 2026 vorliegen und sind keine Voraussetzung, da die abgeschlossene ärztliche Schulung das eigentliche Kriterium ist.
- Der Raum. Ein geeigneter Raum ist nötig und wird während der Blutabnahme für nichts anderes genutzt. Wo es sich also um den Beratungsraum für pDL und Impfungen handelt, konkurrieren die Services um dieselbe Stunde.
- Dokumentation und Meldung. Standardarbeitsanweisungen liegen im QMS nach ApBetrO § 35b Abs. 1, und die zuständige Behörde wird eine Woche vor Start sowie vor jeder Änderung der Räume informiert.
- Ausfälle und fehlerhafte Proben. Das Modell kalkuliert mit 10 Prozent Ausfällen, und Hämolyse (Zerstörung roter Blutkörperchen) oder ein falsch beschriftetes Röhrchen bedeuten einen erneuten Termin auf Kosten der Apotheke.
Feste Anbaukosten lohnt es sich mit Listenpreisen abzugleichen: Zukunftspakt Apotheke nennt 199 Euro pro Monat, gc diagnostics ein Starterkit für 2.679,20 Euro netto.
Was eine Apotheke als Nächstes mit ihren eigenen Zahlen macht
Drei Faktoren wiegen schwer: die Apothekerstunde aus der eigenen Lohnbuchhaltung, eine wöchentliche Terminanzahl aus bereits erbrachten pDL und Impfungen sowie die Marge, die ein Anbieter schriftlich zusichert.
Das Fixum (der feste Kassenabschlag) stieg am 1. Juli 2026 im Rahmen der Dritten Verordnung zur Änderung der Arzneimittelpreisverordnung von 8,35 Euro auf 9,00 Euro und steigt am 1. Januar 2027 auf 9,50 Euro, wie unter Apothekenvergütung und Fixum besprochen. Das gelingt ohne eine einzige zusätzliche Personalminute. Eine Blutabnahme als Selbstzahlerleistung schafft diese Hürde hier bei Annahmen, die eine Apotheke ablehnen kann.
Fragen, die sich ein Apothekeninhaber zur Rechnung stellen muss
Warum Euro pro Stunde wichtiger sind als Euro pro Test
Eine Apotheke wählt nicht zwischen zwei Tests, sie entscheidet, was die nächste Apothekerstunde leistet. Euro pro Stunde wird mit einer pDL oder einer Impfung verglichen, und ein Angebot, das die alternative Nutzung dieser Stunde nicht schlägt, lohnt sich nicht.
Kann ein PTA die Blutabnahme übernehmen, um Kosten zu sparen?
Nein. Nur ein zugelassener Apotheker darf nach einer nachgewiesenen ärztlichen Schulung Blut abnehmen, und nur die Punktion darf an einen Pharmazeuten im Praktikum mit eigener ärztlicher Schulung delegiert werden. Ein PTA darf bei der Vorbereitung und Dokumentation helfen und darf gemäß § 20c Abs. 4 IfSG, einer gesonderten Regelung, Impfungen verabreichen.
Welche Marge muss ein Termin für eine Blutabnahme erwirtschaften, um die Blutdruck-pDL zu schlagen?
Etwa 32 Euro pro abgeschlossenem Termin bei diesen Zeitansätzen, denn das deckt die PTA-Minuten sowie das Verbrauchsmaterial ab und lässt noch 48 Euro pro Apothekerstunde übrig. Genau das liefert die Risikoerfassung im Wert von 11,20 Euro über ihre 14 Minuten.
Wie viele Termine pro Woche sind nötig, damit es sich lohnt?
Zwei Termine pro Woche bringen etwa 1.760 Euro im Jahr ein, was nichts verändert, während fünfzehn Termine etwa 13.200 Euro einbringen und rund 331 Arbeitsstunden von Apothekern beanspruchen. Verglichen mit einem Betriebsergebnis von 168.000 Euro ist das eher ein Posten in der Bilanz als eine Rettung.
Ein Hinweis dazu, was dieser Artikel ist
Dies sind allgemeine Informationen zum deutschen Apothekenrecht und zur Geschäftspraxis, keine Rechtsberatung. Die zuständige Apothekerkammer oder ein Anwalt entscheidet im Einzelfall, und die Zahlen basieren auf einem Modell.
