Analysen für medizinische Labore, verkauft und beauftragt von Aniva
Aniva verkauft den Test, betreut die Kundenbeziehung und fordert jeden Auftrag an. So erhält dein Labor Aufträge in einem Format auf den bereits genutzten Analysegeräten. Aniva ist ideal für Labore mit freien Kapazitäten, da viele kleine Käufer zu einem Vertrag und einem Auftragsformat werden. In ganz Europa verfügbar.
Proben, die analysenbereit sind
Aniva verkauft den Test und dein Labor führt die Analyse durch
Aniva verkauft Diagnostik als Service an Unternehmen, die Blutstests unter ihrem eigenen Namen anbieten möchten. Die eigentliche Analyse wird von akkreditierten Partnerlaboren durchgeführt.
Dein Labor ist einer dieser Partner. Es wird für jede durchgeführte Analyse bezahlt und muss sich nicht um den Vertrieb kümmern.
Kleine Abnehmer bestellen zu wenig, als dass sich die Betreuung lohnen würde
Zwei Probleme sind in Laboren in ganz Europa verbreitet und in Deutschland deutlich sichtbar: Die Erstattungen wurden gekürzt und die Käufer von Tests sind kleiner und zahlreicher als zuvor.
Gekürzte Erstattungen bei steigenden Kosten
Die offizielle Abwertung lag bei etwa 13,9 Prozent für allgemeine Laborarbeiten und rund 9,6 Prozent für Spezialuntersuchungen, und der Verband weist auf sehr geringe Gewinnspannen seiner Mitglieder hin.
Jeder kleine Kunde verursacht höhere Kosten als er einbringt
Eine Klinik, eine App oder eine Marke, die ein paar hundert Proben im Jahr bestellt, braucht einen eigenen Vertrag, eigene Anforderungsformulare und ein eigenes Ergebnisformat – deshalb lehnen die meisten Labore diese Aufträge ab.
Proben- und IT-Kosten sind gestiegen
Der Laborverband nennt Proben- und IT-Kosten als Treiber und die Labore tragen diese Mehrkosten selbst.
Jede Bestellung kommt im selben Format an
Aniva verkauft den Test, erstellt den Laborschein für die Analyse und betreut den Kunden. Das alles ist erledigt, bevor die Probe bei dir eintrifft.
Jeder Schritt von der Bestellung bis zum Ergebnis
Viele Bestellungen in ein Format zu bringen, umfasst vier Schritte. Die ersten drei – Verkauf, Formatierung und Weiterleitung – übernehmen wir.
Aniva übernimmt Vertrieb und Vertrag
Aniva hält den geschäftlichen Kontakt zu Klinik, App, Marke oder Versicherung, sodass du nur mit Aniva zu tun hast.
Bestellungen werden in dasselbe Format gebracht
Jede Bestellung enthält bereits die vollständige Anforderung, egal von welchem Kunden sie stammt.
Proben werden nach Umfang zugeteilt
Dein Akkreditierungsumfang, deine Region und Kapazität entscheiden, was du erhältst – so bekommst du genau die Analysen, die du auch durchführst.
Du analysierst und gibst frei
Dein Labor führt die Analyse unter der eigenen Akkreditierung durch und gibt das Ergebnis frei. Aniva leitet es an den Kunden weiter.
Eine Sammelstelle für zu kleine Aufträge
Sieben Partner auf der linken Seite schicken jeweils ein paar Aufträge pro Woche – zu wenig Volumen für ein eigenes Vertriebskonto. Aniva sammelt diese Aufträge, prüft die Unterlagen und liefert deinen Analysegeräten einen einzigen Strom im einheitlichen Format.
Was Europa für Diagnostiktests ausgibt
In-vitro-Diagnostik bedeutet Tests an einer Probe außerhalb des Körpers – genau das, was deine Analysatoren bereits tun. Das sind die veröffentlichten Zahlen für Europa, und der größte Einzelmarkt darunter ist Deutschland.
Umsatz mit In-vitro-Diagnostik in der EU-27, der EFTA und im Vereinigten Königreich im Jahr 2023
betrug der deutsche Markt in diesem Jahr. Damit ist er der größte Markt in Europa, noch vor Frankreich, Italien und Spanien
pro Kopf in der Region, von 4,10 Euro in Bulgarien bis 63,70 Euro in der Schweiz
der aktuellen Gesundheitsausgaben in der Region entfallen auf In-vitro-Diagnostik
Wer für welchen Teil des Services verantwortlich ist
Diese Arbeit zu übernehmen bedeutet zu wissen, welcher Teil zu wem gehört, und der Vertrag legt für jeden Schritt einen Verantwortlichen fest.
Wer macht was
Diese Käufer direkt betreuen
Mit Aniva
Dein Akkreditierungsumfang bestimmt, was wir an dein Labor senden
Eine Akkreditierung nach ISO 15189 wird für definierte Untersuchungsbereiche erteilt – also eine Kombination aus Analyt, Probenmaterial und Technik – und gilt für benannte Standorte. Ein Anbieter, der lediglich angibt, dass seine Labore akkreditiert sind, teilt dem Käufer nichts Überprüfbares mit.
Dein Labor erhält genau die Analysen, für die es akkreditiert ist, und zwar an dem Standort, der für deren Durchführung zugelassen ist. Daher kommt nichts an, was du nicht ohnehin schon durchführst.
Die Fragen, die Laborleiter als Nächstes stellen
Laborleiter fragen an dieser Stelle nach Verantwortung, Methoden und Vorhersehbarkeit – hier sind die Antworten.
Aniva, da die Klinik, die App oder die Marke unser Vertragspartner ist und dein Labor pro Analyse bezahlt wird, anstatt zum Verkauf aufgefordert zu werden.
Nein, denn dein bestehender Akkreditierungsumfang bestimmt die Routenführung, und es wird nichts gesendet, was dein Labor an diesem Standort nicht bereits durchführt.
In einem einheitlichen Format und mit vollständiger Auftragsbestätigung, bevor die Probe eintrifft, damit sich dein Team nicht fragen muss, wofür die jeweiligen Proben gedacht sind.
Venöses und kapilläres Blut, inklusive Entnahme zu Hause, sowie Speichel, Urin und Stuhl – was davon genutzt wird, hängt vom Test ab.
Viele kleine Käufer zusammenzubringen sorgt für ein stabiles Volumen. Wir zeigen dir das tatsächliche Muster für deine Region und deinen Umfang, bevor etwas vereinbart wird.
Ein kurzes Gespräch über deinen Bereich, deine Standorte und deine Kapazitäten – natürlich ganz unverbindlich.
Quellen auf dieser Seite: Europäische Marktgröße, Pro-Kopf-Ausgaben und nationales Ranking: MedTech Europe, European IVD Market Statistics Report 2025, Zahlen für 2023. Vergütungsabbau und Kosten in Deutschland: ALM e.V., ALM Aktuell Spezial Laborreform, März 2025 und Stellungnahmen von Verbänden aus 2024. Deutsche Marktstruktur: Vogeser M, Schumacher T, Bühling F, Medizinische Labordiagnostik in Deutschland, ein Statusbericht 2024, GMS German Medical Science, 2025. Akkreditierungsumfang: DAkkS, Regel zur Akkreditierung von medizinischen Laboratorien nach DIN EN ISO 15189:2024, Dokument R-15189, Revision 1.1, 11. Oktober 2024.
Was passiert in dem Gespräch?
Bring deinen Akkreditierungsumfang und deine Standorte mit, und wir zeigen dir, welche unserer bereits geleiteten Analysen dazu passen.