Analysen für medizinische Labore, verkauft und in Auftrag gegeben von Aniva
Aniva verkauft die Untersuchungen, pflegt die Kundenbeziehung und gibt jeden Auftrag auf, sodass dein Labor die Aufträge in einem einheitlichen Format erhält – direkt auf den Analysegeräten, die es ohnehin schon nutzt. Aniva eignet sich am besten für Labore mit freien Kapazitäten, da viele kleine Auftraggeber zu einem einzigen Vertrag und einem einheitlichen Auftragsformat zusammengefasst werden. Deutschland ist der erste Markt, Europa folgt als Nächstes.
Proben, die zur Analyse bereit sind
Aniva verkauft den Test und dein Labor führt die Analyse durch
Aniva Das Unternehmen bietet Diagnostik als Dienstleistung für Firmen an, die Blutuntersuchungen unter ihrem eigenen Namen durchführen lassen wollen, wobei die Analyse selbst von akkreditierten Partnerlabors durchgeführt wird.
Dein Labor gehört zu diesen Partnern, die pro Analyse bezahlt werden und selbst keine Vertriebsaktivitäten betreiben.
Kleine Abnehmer bestellen zu wenig, als dass sich jemand die Mühe machen würde, sie zu beliefern
Zwei Probleme treten in Labors in ganz Europa auf, und beide sind auch in Deutschland zu beobachten, wo „ Aniva “ heute verkauft wird: Die Erstattungssätze wurden gekürzt, und die Käufer, die Tests in Auftrag geben, sind kleiner und zahlreicher als früher.
Die Erstattungen wurden gekürzt, während die Kosten stiegen
Die veröffentlichte Wertminderung betrug etwa 13,9 Prozent für allgemeine Laborleistungen und etwa 9,6 Prozent für spezialisierte Laborleistungen, und der Verband beschreibt, dass die Mitglieder mit geringen Gewinnspannen arbeiten.
Die Betreuung jedes einzelnen kleinen Kunden kostet mehr, als er einbringt
Eine Klinik, eine App oder eine Marke, die pro Jahr ein paar hundert Proben bestellt, braucht einen eigenen Vertrag, einen eigenen Auftrag und ein eigenes Ergebnisformat – deshalb lehnen die meisten Labore solche Aufträge ab.
„Logistik“ ist eine benannte Kostenposition
In der Stellungnahme des Verbandes werden der Transport von Proben und die Informationstechnologie als zwei der Kostenfaktoren genannt, die die Labore derzeit auffangen.
Du erhältst ihre Bestellungen im gleichen Format
Die Aufgaben, die ein Labor nicht übernehmen möchte, sind der Verkauf, die Beschaffung und das Nachhaken – genau diese drei Dinge übernimmt Aniva für dich, bevor deine Probenannahme erfolgt.
Wie das von der Bestellung bis zur Auslieferung aussieht
Um viele Käufer in ein Bestellformular zusammenzufassen, sind vier Schritte nötig, und die ersten drei davon sind unsere Aufgabe.
Aniva Verkäufe und Verträge
Aniva pflegt die Geschäftsbeziehung zur Klinik, zur App, zur Marke oder zum Versicherer, sodass du dich bei deinen Vertriebsbemühungen auf eine einzige Beziehung konzentrieren kannst statt auf viele.
Bestellungen werden im gleichen Format aufgegeben
Bei jeder Bestellung ist die Bestellanforderung bereits ausgefüllt, egal von welchem Kunden sie stammt.
Die Proben werden je nach Anwendungsbereich weitergeleitet
Dein Akkreditierungsumfang, deine Region und deine Kapazität bestimmen, was dir zugesandt wird – so erhältst du genau die Analysen, die du tatsächlich durchführst.
Du analysierst und veröffentlichst
Dein Labor führt die Analyse im Rahmen seiner eigenen Akkreditierung durch und gibt das Ergebnis frei, und Aniva übermittelt es an den Kunden.
Was Europa für diagnostische Tests ausgibt
In-vitro-Diagnostik bedeutet, dass Untersuchungen an einer Probe außerhalb des Körpers durchgeführt werden – genau das, was deine Analysegeräte bereits leisten. Das sind die veröffentlichten Zahlen für Europa, und der größte Einzelmarkt darin ist Deutschland, wo „ Aniva “ heute verkauft wird.
Umsatz mit In-vitro-Diagnostika in der EU-27, der EFTA und im Vereinigten Königreich im Jahr 2023
war der deutsche Markt in jenem Jahr, der vor Frankreich, Italien und Spanien der größte in Europa ist
pro Person in der gesamten Region, von 4,10 Euro in Bulgarien bis zu 63,70 Euro in der Schweiz
Ein Großteil der aktuellen Gesundheitsausgaben in der Region entfällt auf die In-vitro-Diagnostik
Wer ist für den jeweiligen Teil davon verantwortlich?
Das Gesamtvolumen lohnt sich nur, wenn die Aufteilung klar ist; genau das wird also unter Aniva ausgewiesen und bleibt in deinem Labor.
Wer macht was?
Diese Käufer direkt bedienen
Mit Aniva
Dein Akkreditierungsumfang bestimmt, was wir an dein Labor schicken
Eine Akkreditierung nach ISO 15189 wird für bestimmte Untersuchungsbereiche erteilt – also eine Kombination aus Analyt, Probenmaterial und Verfahren – und gilt für namentlich genannte Standorte. Ein Anbieter, der lediglich angibt, dass seine Labore akkreditiert sind, hat einem Käufer damit nichts mitgeteilt, was dieser überprüfen könnte.
Dein Labor erhält die Analysen, für die es akkreditiert ist, an dem Standort, der für deren Durchführung akkreditiert ist. Deshalb kommt nichts an, was du nicht ohnehin schon durchführst.
Die Fragen, die Laborleiter als Nächstes stellen
Die Geschäftsführer fragen an dieser Stelle nach Eigentumsverhältnissen, Vorgehensweisen und Vorhersehbarkeit – und das sind die Antworten.
Aniva Das stimmt, denn die Klinik, die App oder die Marke ist unser Vertragspartner, und dein Labor wird pro Analyse bezahlt, anstatt dass es etwas verkaufen muss.
Nein, denn dein bestehender Akkreditierungsumfang bestimmt die Weiterleitung, und es wird nichts verschickt, was dein Labor an diesem Standort nicht ohnehin schon durchführt.
In einem Format, bei dem die Anforderung bereits abgeschlossen ist, bevor die Probe bei dir eintrifft, sodass die Annahme keine Sortierarbeit mehr ist.
Venen- und Kapillarblut – auch zu Hause entnommen – sowie Speichel, Urin und Stuhl; die Methode richtet sich nach den Anforderungen des jeweiligen Parameters.
Genau darum geht es ja, wenn man viele kleine Käufer zusammenbringt, und wir zeigen dir das tatsächliche Muster für deine Region und deinen Bereich, bevor irgendetwas vereinbart wird.
Ein kurzes Gespräch über deinen Aufgabenbereich, deine Standorte und deine Kapazitäten – und du kannst das ganz unverbindlich in Anspruch nehmen.
Quellen auf dieser Seite. Größe des europäischen Marktes, Pro-Kopf-Ausgaben und nationale Rangliste: MedTech Europe, European IVD Market Statistics Report 2025, Zahlen für 2023. Erstattungskürzungen und Kostengrenzen in Deutschland: ALM e.V., ALM Aktuell Spezial Laborreform, März 2025, sowie Stellungnahmen des Verbandes aus dem Jahr 2024. Deutsche Marktstruktur: Vogeser M., Schumacher T., Bühling F., „Medizinische Labordiagnostik in Deutschland, ein Statusbericht 2024“, GMS German Medical Science, 2025. Akkreditierungsumfang: DAkkS, „Regel zur Akkreditierung von medizinischen Laboratorien nach DIN EN ISO 15189:2024“, Dokument R-15189, Revision 1.1, 11. Oktober 2024.
Was passiert während des Telefonats?
Teilt uns einfach den Geltungsbereich eurer Akkreditierung und eure Standorte mit, und wir zeigen euch, welche der von uns bereits durchgeführten Analysen dazu passen würden.