Skenaarioanalyysillä tarkoitetaan saman suunnitelman soveltamista useampaan kuin yhteen oletusjoukkoon ja kaikkien tulosten esittämistä. Tavallisesti näitä on kolme: varovainen skenaario, odotettu skenaario ja suotuisa skenaario. Itse malli ei muutu. Samat kustannukset, samat hinnat ja sama rakenne pysyvät ennallaan, ja ainoastaan ne oletukset, jotka ovat aidosti epävarmoja, muutetaan.
Yksittäinen ennuste on melkein hyödyttömin asia, jonka pankille voi toimittaa. Se herättää täsmälleen yhden kysymyksen: uskooko lukija kyseiseen lukuun? Ja jos lukija ei usko, ennuste ei anna hänelle mitään, mistä lähteä liikkeelle. Kolme tapausta muuttavat keskustelun tuottavaksi, koska lukija näkee, mihin oletukseen suunnitelma tosiasiassa perustuu, ja voi keskustella juuri siitä sen sijaan, että hylkäisi koko liiketoimintasuunnitelman. Se osoittaa myös, että suunnitelman laatija on pohtinut mahdollisuutta olla väärässä, mikä on juuri se ominaisuus, jota luotonantaja etsii ensisijaisesti.
Apteekin uuden palvelun kohdalla on yleensä vain yksi muuttuja, jota kannattaa vaihdella, ja se on palvelun käyttöaste. Hinta on tiedossa, koska se on jo vahvistettu. Yksittäisen käynnin kustannukset ovat melkein tiedossa, koska kulutustarvikkeet, laboratoriomaksu ja työaika voidaan laskea erikseen. Kukaan ei kuitenkaan tiedä, kuinka monta asiakasta tulee. Varovainen skenaario ei siis ole se, jossa kaikki on kallista, vaan se, jossa käyntejä on vähän, ja hyvä skenaario on se, jossa tila on täynnä asiakkaita. Rentabilitätsvorschau laaditaan sitten kolme kertaa samasta laskentataulukosta muuttamalla vain tuota yhtä riviä.
Varovainen skenaario on se, joka ratkaisee, aloitetaanko hanke. Jos suunnitelma pitää edelleen paikkansa myös alhaisella käyttöasteella, päätös on suhteellisen helppo, koska huonot puolet on jo otettu huomioon ja selvitetty. Jos suunnitelma toimii vain parhaassa mahdollisessa skenaariossa, kyseessä on vedonlyönti kysynnästä – se voi silti olla ottamisen arvoista, mutta se tulisi tehdä tietoisesti eikä sattumanvaraisesti. Kaikissa kolmessa tapauksessa on syytä kiinnittää huomiota kahteen lukuun: palvelun omakustannusrajaan, eli siihen käyntimäärään, jolla palvelu kattaa omat kustannuksensa, sekä hankittujen laitteiden poistoaikaan. Molemmat pidentyvät nopeasti, kun käyttöaste laskee, ja tämän laskelman tarkoituksena on selvittää, kuinka paljon ne pidentyvät. Se, miten investointi ja käyttökustannukset kirjataan verotuksessa, riippuu yksilöllisestä tilanteesta ja kuuluu veroneuvojan tehtäviin.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
