Skenaarioanalyysillä tarkoitetaan saman suunnitelman läpikäymistä useiden eri oletusjoukkojen avulla ja kaikkien tulosten esittämistä. Malli itsessään ei muutu, sillä samat kustannukset, samat hinnat ja sama rakenne pysyvät ennallaan, ja ainoastaan ne oletukset, jotka ovat aidosti epävarmoja, muutetaan. Tavallisimmat kolme tapausta ovat seuraavat:
- Varovaisessa skenaariossa oletetaan, että tapaamisia on vähän koko ajanjakson ajan.
- Odotetussa tapauksessa suunnitelman perustana oleva käyttöaste säilyy ennallaan.
- Optimaalisessa tilanteessa oletetaan, että huone on käytössä suurimman osan ajasta.
Yksittäinen ennuste on melkein hyödyttömin asia, jonka pankille voi toimittaa. Se herättää täsmälleen yhden kysymyksen: uskooko lukija lukuun, ja se ei anna lukijalle mitään pohjaa pohtia asiaa, jos hän ei usko siihen. Kolme tapausta tekevät keskustelusta hedelmällisen, koska lukija näkee, mihin oletukseen suunnitelma tosiasiassa perustuu, ja voi keskustella juuri siitä sen sijaan, että hylkäisi koko liiketoimintasuunnitelman. Se myös osoittaa rahoittajalle, että suunnitelman laatija on pohtinut mahdollisuutta olla väärässä, mikä on juuri se ominaisuus, jota rahoittaja ensisijaisesti etsii.
Apteekin uuden palvelun osalta on yleensä vain yksi muuttuja, jota kannattaa vaihdella, ja se on palvelun käyttöaste. Hinta on tiedossa, koska se on jo määritetty, ja yhden käynnin kustannus on melkein tiedossa, koska kulutustarvikkeet, laboratoriomaksu ja työaika voidaan laskea erikseen. Sitä, kuinka monta asiakasta tulee, kukaan ei tiedä, joten varovaisin skenaario ei ole sellainen, jossa kaikki on kallista. Rentabilitätsvorschau laaditaan sitten kolme kertaa samasta laskentataulukosta muuttamalla vain kyseistä yhtä riviä.
Varovainen skenaario on se, jonka perusteella päätetään, aloitetaanko hanke. Jos suunnitelma toimii myös alhaisella osallistumisasteella, päätös on suhteellisen helppo, koska pahin mahdollinen skenaario on jo otettu huomioon, kun taas suunnitelma, joka toimii vain suotuisassa skenaariossa, on vedonlyönti kysynnän suhteen. Tällainen vedonlyönti voi silti olla kannattavaa, mutta se tulisi tehdä tietoisesti eikä sattumanvaraisesti.
Kaikissa kolmessa tapauksessa on syytä kiinnittää huomiota kahteen lukuun:
- Kannattavuusraja on se palvelutilausmäärä, jolla palvelu kattaa omat kustannuksensa.
- Amortisationsdauer osoittaa, kuinka kauan kestää, ennen kuin palvelua varten hankitun laitteen hankintakustannukset on maksettu takaisin.
Aika, joka kuluu molempien saavuttamiseen, kasvaa nopeasti, kun hyöty vähenee, ja koko prosessin tarkoituksena on selvittää, kuinka paljon se kasvaa. Se, miten investointi ja käyttökustannukset otetaan verotuksessa huomioon, riippuu yksilöllisestä tilanteesta ja kuuluu veroneuvojan toimialaan.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
