Anivan myymät ja tilaamat analyysit lääketieteellisille laboratorioille
Aniva huolehtii testien myynnistä, ylläpitää asiakassuhteita ja tekee kaikki tilaukset, joten laboratoriosi vastaanottaa tilaukset yhtenäisessä muodossa, suoraan laitteille, joita se jo käyttää. Aniva sopii parhaiten laboratorioille, joilla on käyttämätöntä kapasiteettia, sillä monet pienet ostajat yhdistyvät yhdeksi sopimukseksi ja yhdeksi tilausmuodoksi. Saksa on ensimmäinen markkina-alue, ja seuraavaksi on vuorossa Eurooppa.
Analysointivalmiit näytteet
Aniva myy testit, ja teidän laboratoriossanne suoritetaan analyysit
Aniva tarjoaa diagnostiikkapalveluita yrityksille, jotka haluavat teettää verikokeita omalla nimellään, ja itse analyysit suorittavat akkreditoidut kumppanilaboratoriot.
Laboratorionne on yksi tällaisista yhteistyökumppaneista, jolle maksetaan analyysikohtaisesti ilman, että se harjoittaa omaa myyntitoimintaa.
Pienet ostajat tilaavat niin vähän, ettei kukaan halua palvella heitä
Kaksi ongelmaa on yhteistä laboratorioille kaikkialla Euroopassa, ja molemmat näkyvät Saksassa, jossa Aniva tällä hetkellä myy tuotteitaan: korvauksia on leikattu, ja testejä haluavat ostajat ovat pienempiä ja lukumäärältään aiempaa suurempia.
Korvauksia leikattiin samalla kun kustannukset nousivat
Julkaistun arvonalennuksen suuruus oli noin 13,9 prosenttia yleisten laboratoriopalvelujen osalta ja noin 9,6 prosenttia erikoislaboratoriopalvelujen osalta, ja yhdistys kuvailee jäsentensä toimivan pienillä katteilla.
Jokaisen pienen ostajan palveleminen maksaa enemmän kuin se tuottaa tuloja
Klinikka, sovellus tai brändi, joka tilaa muutamia satoja näytteitä vuodessa, tarvitsee oman sopimuksensa, oman tilauksensa ja oman tulosmuotonsa, minkä vuoksi useimmat laboratoriot kieltäytyvät tällaisesta työstä.
Logistiikka on nimetty kustannuserä
Yhdistyksen omassa lausunnossa mainitaan näytteiden kuljetus ja tietotekniikka kahdeksi kustannusten nousun syyksi, jotka laboratoriot joutuvat kattamaan.
Saat heidän tilauksensa samassa muodossa
Laboratorio ei halua hoitaa myyntiä, hankintoja eikä perintää, joten nämä kolme asiaa Aniva hoitaa ennen näytteiden vastaanottoa.
Miltä se näyttää tilauksesta julkaisuun asti
Useiden ostajien yhdistäminen yhteen tilauslomakkeeseen tapahtuu neljässä vaiheessa, joista kolme ensimmäistä hoidamme me.
Aniva harjoittaa myyntiä ja urakointia
Aniva hoitaa liikesuhteet klinikan, sovelluksen, brändin tai vakuutusyhtiön kanssa, joten myyntityösi kohdistuu yhteen suhteeseen eikä useisiin.
Tilaukset laaditaan samassa muodossa
Jokaisessa tilauksessa hankintapyyntö on jo täytetty, riippumatta siitä, mistä asiakkaasta tilaus on tullut.
Näytteet ohjataan laitteittain
Akkreditointisi laajuus, alueesi ja kapasiteettisi määräävät, mitä sinulle lähetetään, joten saat juuri ne analyysit, joita itse teet.
Analysoit ja julkaiset
Laboratorionne suorittaa analyysin oman akkreditointinsa puitteissa ja julkaisee tuloksen, ja Aniva toimittaa sen asiakkaalle.
Mitä Eurooppa käyttää diagnostisiin tutkimuksiin
In vitro -diagnostiikalla tarkoitetaan kehon ulkopuolella näytteestä suoritettavia tutkimuksia, mikä on juuri se tehtävä, jota analyysilaitteenne jo suorittavat. Nämä ovat Euroopasta julkaistut luvut, ja sen suurin yksittäinen markkina-alue on Saksa, jossa Aniva myy tuotteitaan tällä hetkellä.
in vitro -diagnostiikan liikevaihto EU-27-maissa, EFTA-maissa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa vuonna 2023
oli kyseisenä vuonna Saksan markkina-alue, joka on Euroopan suurin ja edellä Ranskaa, Italiaa ja Espanjaa
henkilöä kohti koko alueella, Bulgariassa 4,10 eurosta Sveitsissä 63,70 euroon
Alueen nykyisistä terveydenhuollon menoista suuri osa kohdistuu in vitro -diagnostiikkaan
Kuka vastaa kunkin osan toteuttamisesta?
Yhteenlaskettua määrää kannattaa ottaa huomioon vain, jos jako on selkeä; näin Aniva toimii ja näin se jää laboratoriosi vastuulle.
Kuka tekee mitäkin
Palvelemme näitä ostajia suoraan
Anivan kanssa
Akkreditointinne laajuus määrää, mitä lähetämme laboratorioonne
ISO 15189 -akkreditointi myönnetään määritellyille tutkimusalueille, eli analyytin, näytemateriaalin ja menetelmän yhdistelmälle, ja se myönnetään nimetyille toimipaikoille. Toimittaja, joka vain ilmoittaa laboratorioidensa olevan akkreditoituja, ei ole antanut ostajalle mitään tietoa, jota tämä voisi tarkistaa.
Laboratorionne vastaanottaa ne analyysit, joihin se on akkreditoitu, siinä toimipisteessä, joka on akkreditoitu niiden suorittamiseen, minkä vuoksi teille ei toimiteta mitään sellaista, mitä ette jo suorita.
Kysymykset, joita laboratoriopäälliköt esittävät seuraavaksi
Johtajat kysyvät tässä vaiheessa omistussuhteista, toimintatavoista ja ennustettavuudesta, ja tässä ovat vastaukset.
Aniva hoitaa sen, koska klinikka, sovellus tai brändi on sopimuskumppanimme, ja laboratoriollesi maksetaan analyysikohtaisesti sen sijaan, että sitä pyydettäisiin myymään.
Ei, sillä reititys määräytyy nykyisen akkreditointialueenne perusteella, eikä lähetetä mitään sellaista, mitä laboratoriossanne ei jo suoriteta kyseisessä toimipisteessä.
Yhdessä mallissa tilaus on jo valmis ennen kuin näyte saapuu sinulle, joten näytteen vastaanotto ei ole lajittelutyötä.
Laskimo- ja kapillaariveri, mukaan lukien kotona otetut näytteet, sekä sylki, virtsa ja uloste; menetelmä valitaan sen mukaan, mitä parametri edellyttää.
Juuri tässä on monien pienten ostajien yhdistämisen tarkoitus, ja esittelemme teille alueenne ja toimialanne todellisen tilanteen ennen kuin mistään sovitaan.
Lyhyt puhelu, jossa käydään läpi toiminta-alueesi, toimipisteesi ja kapasiteettisi – eikä sitoutumista vaadita.
Tämän sivun lähteet. Euroopan markkinoiden koko, kulutus henkeä kohti ja maatason sijoitus: MedTech Europe, European IVD Market Statistics Report 2025, vuoden 2023 luvut. Korvausmäärien alennukset ja kustannusrajat Saksassa: ALM e.V., ALM Aktuell Spezial Laborreform, maaliskuu 2025, sekä alan järjestöjen lausunnot vuodelta 2024. Saksan markkinarakenne: Vogeser M, Schumacher T, Bühling F, Medizinische Labordiagnostik in Deutschland, ein Statusbericht 2024, GMS German Medical Science, 2025. Akkreditointialue: DAkkS, Säännöt lääketieteellisten laboratorioiden akkreditoinnista standardin DIN EN ISO 15189:2024 mukaisesti, asiakirja R-15189, versio 1.1, 11. lokakuuta 2024.
Mitä puhelun aikana tapahtuu
Kerro meille akkreditointisi laajuus ja toimipaikkasi, niin näytämme sinulle, mitkä jo reitittämistämme analyyseistä sopisivat niihin.