Rentabilitätsvorschau on liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvä tulevaisuuteen suuntautuva tulosennuste. Siinä ennustetaan liikevaihtoa, tavaroiden hankintakustannuksia, henkilöstökustannuksia ja muita toimintakustannuksia yleensä kolmen vuoden ajanjaksolle, ja lopuksi esitetään odotettu tulos kullekin vuodelle. Se antaa vastauksen yhteen kysymykseen, nimittäin siihen, tuottaako liiketoiminta voittoa, kun kaikki kustannukset on otettu huomioon, ja se antaa vastauksen paperilla ennen kuin rahaa sitoutuu mihinkään.
Kyseessä ei ole kassasuunnitelma. Ennuste noudattaa tuloslaskelman logiikkaa, joten takaisinmaksuerä ei näy siinä. Lasku kirjataan sille kaudelle, johon se kuuluu, eikä sille kuukaudelle, jolloin se maksetaan. Likviditeettisuunnittelu puolestaan noudattaa pankkitilin logiikkaa, ja näiden kahden välillä voi olla eroja pitkään. Apteekki voi esittää kannattavan ennusteen, mutta silti rahat voivat loppua neljännellä kuukaudella, minkä vuoksi luotonantaja pyytää molemmat ja vertaa niitä keskenään.
Ennustetta arvioidaan sen oletusten perusteella eikä tuloksen perusteella, koska jokaisessa rivissä mainitaan lukuja, joista lukija voi esittää vastalauseita.
- Jokaisessa liikevaihtorivissä ilmoitetaan, kuinka monta asiakasta siihen oletetaan sisältyvän.
- Siinä ilmoitetaan myös kyseisen myynnin taustalla oleva keskimääräinen ostoskori.
- Näihin myynteihin sovellettava katemarginaali ilmoitetaan numerona.
- Jokaisessa kustannusrivissä mainitaan summa, jonka suunnitelmassa oletetaan.
Ennuste, joka päätyy lupaavaan tulokseen ilman, että siinä kerrotaan, mistä kasvu johtuu, ei ole vakuuttava, koska sitä on yksinkertaisesti mahdotonta tarkistaa.
Uuden palvelulinjan kohdalla tällä on suurempi merkitys kuin missään muualla. Viikoittain muutaman ajanvarauksen saaminen, kun se esitetään selkeästi perusteluineen, kuulostaa paremmalta kuin optimistinen luku, koska vaatimattomampaa arviota voidaan perustella kokouksessa ja sitä voidaan myöhemmin verrata todelliseen tilanteeseen.
Alan tilastotiedot ovat hyödyllisiä tuloksen todellisuusarvioinnissa, eivät niinkään lähtötietona. 5. toukokuuta 2026 julkaistun ABDA:n Apothekenwirtschaftsbericht -raportin mukaan saksalaisten apteekkien liikevoittomarginaali oli 4,2 prosenttia vuonna 2025, kun se vuonna 2024 oli 4,4 prosenttia. Jos ennuste ylittää tämän luvun selvästi, sille on oltava syy, jonka lukija voi ymmärtää.
Ennusteen tuloksena saadaan Betriebsergebnis-rivi, johon suunnitelmaa myöhemmin verrataan. Saman mallin ajaminen varovaisilla ja optimistisilla oletuksilla – eli skenaarioanalyysi – osoittaa, kuinka suuri osa suunnitelmasta riippuu juuri siitä yhdestä luvusta, jonka varmuus on vähäisin.
Se, miten ennustettua tulosta verotetaan ja mitkä erät kirjataan millekin tilikaudelle, riippuu apteekin oikeudellisesta muodosta ja sen yksilöllisestä tilanteesta, joten asia on syytä selvittää veroneuvojan kanssa ennen suunnitelman jättämistä.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
