Rohertragsquote on Rohertrag, eli liikevaihto vähennettynä tavaroiden kustannuksilla, jaettuna liikevaihdolla. Se kuvaa, mikä osuus kassalle tulevasta rahasta kuuluu apteekille eikä tukkukauppiaalle. Käytännössä useimmat omistajat seuraavat saman käsitteen toista versiota, eli Rohertragia asiakasta kohden, koska prosenttiosuutena ilmaistu luku vaihtelee reseptikoostumuksen mukaan, kun taas asiakasta kohden laskettu luku heijastaa yksittäisen asiakaskäynnin tapahtumia.
Syy siihen, miksi nämä kaksi käyttäytyvät eri tavalla, on apteekin myymien tuotteiden koostumus. Reseptilääkkeiden osalta katemarginaali on suurelta osin laissa vahvistettu, joten apteekki ansaitsee lähes saman käsittelykatteen sekä halvoista että kalliista pakkauksista. Kalliiden lääkkeiden jakelu nostaa liikevaihtoa ja painaa Rohertragsquote-lukua alaspäin, kun taas absoluuttinen Rohertrag ei juurikaan muutu – juuri tämä vääristymä vaikeuttaa Umsatzrendite-luvun tulkintaa. Apteekin itse hinnoittelema palvelu ei kuulu tämän mekanismin piiriin. Siinä ei ole kiinteää katetta, jonka perusteella hinnoittelu tapahtuisi, vaan apteekki määrittää hinnan sille sovellettavien sääntöjen puitteissa, ja bruttovoitto on se, mitä jää jäljelle kulutustarvikkeiden ja työnkulun kustannusten jälkeen.
Suuntaa-antavana esimerkkinä Apotheke Adhoc julkaisi tammikuussa 2025 Bodo Schmitz-Urbanin haastattelun, jossa hän totesi, että asiakaskohtainen bruttotulo (Rohertrag) ei saisi laskea alle 15 euron. Kyseessä on kuitenkin pikemminkin yhden neuvonantajan asettama tavoite kuin virallinen standardi, ja se riippuu kyseisen apteekin sijainnista, asiakaskunnasta ja aukioloajoista. Sitä on hyödyllistä käyttää lähtökohtana tarkasteltaessa omien lukujen kehityssuuntausta, ei kuitenkaan mittarina, jonka perusteella ketään arvioidaan.
Pelkästään tarkasteltuna luku ei kerro paljoakaan. Asiakasta kohden laskettu bruttovoitto on merkityksellinen vasta asiakaskäyntitiheyden rinnalla, sillä sama voittomarginaali, joka jakautuu harvempiin käynteihin, ja sama voittomarginaali, joka jakautuu useampiin käynteihin, ovat eri liiketoimintamalleja. Luku on myös tarkasteltava suhteessa siihen, mitä voittomarginaalilla on katettava – tässä vaiheessa henkilöstökustannusosuus tulee mukaan, ennen kuin mikään päätyy liiketulokseen. Vertailu samankokoisiin apteekkeihin antaa luvulle mittakaavan. Maksullinen palvelu lisää asiakaskohtaista bruttotuloa jo miehitettyjen tuntien sisällä, mikä on laskennallinen syy sille, miksi se kiinnostaa omistajia, vaikka summa riippuu täysin apteekin omasta hinnoittelusta ja palvelun kysynnästä.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
