”Ideeller Wert” on se osa apteekin hinnasta, jota mikään fyysinen esine ei kata, sillä sisustus, hyllyt, laboratoriolaitteet ja varastossa olevat tuotteet voidaan kaikki luetella ja arvottaa yksittäin. Kun tämä luettelo on valmis, jäljelle jää ”ideeller Wert”:
- Apteekin sijainti on yksi tekijä.
- Myös vakiintuneet asiakassuhteet kuuluvat siihen.
- Koulutettu tiimi on osa sitä, mistä ostaja maksaa.
- Toimittajasopimukset on sisällytetty samaan kuvaan.
- Liiketoiminta on käynnissä ja tuottaa voittoa jo sinä päivänä, kun se vaihtaa omistajaa.
Se vaikuttaa yleensä hintaan rakenteellisista syistä, sillä apteekkitoiminta ei ole pääomaintensiivistä liiketoimintaa. Sen aineelliset hyödykkeet ovat vaatimattomia liikevaihtoon nähden, ja suuri osa varastosta on rahoitettu eikä suoraan omistettu.
Ostaja maksaa siis pääasiassa liiketoiminnasta, joka tuottaa jo Betriebsergebnis-tulosta, minkä vuoksi Ertragswertverfahren -menetelmässä lähtökohtana ovat tulokset eikä omaisuusluettelo. Omaisuuden arvo asettaa hinnan alarajan, mutta se ei ole itse hinta.
Tämä on myös hinnoittelun vaikeimmin puolustettava osa neuvotteluissa, joten myyjän tulisi varautua siihen, että ostaja kyseenalaistaa sen. Koko summa perustuu yhteen oletukseen, nimittäin siihen, että tulot jatkuvat senkin jälkeen, kun ne tuottanut henkilö on lähtenyt. Kun suuri osa liikearvosta tosiasiassa kuuluu lähtevälle omistajalle – kuten henkilökohtaisissa suhteissa lääkemääräysten kirjoittajiin ja pitkäaikaisiin asiakkaisiin –, ostajalta vaaditaan maksamaan jostakin, joka saattaa lähteä myyjän mukana.
Ostaja etsii siis näyttöä siitä, että tulokset ovat kyseisen toimipaikan ja tiimin ansiota eikä yhden henkilön, ja myyjä, joka pystyy esittämään tällaisen näytön, on huomattavasti vahvemmassa asemassa. Tätä tukee kolme konkreettista seikkaa:
- Ensimmäisenä mainittakoon useiden vuosien ajan vakaa asiakasmäärä.
- Toiseksi mainittavia ovat useista eri lääkäriasemista saadut lääkemääräykset.
- Apteekissa jatkavat työntekijät muodostavat kolmannen ryhmän.
Myyjien tulisi myös suhtautua varovaisesti julkisuudessa liikkuviin lukuihin, sillä apteekkien ostohintoja koskevat tutkimukset siteerataan vuosia sen jälkeen, kun tiedot on kerätty, ikään kuin markkinat eivät olisi muuttuneet sen jälkeen. Sama pätee kaikkiin ”Kaufpreisfaktor”-kertoimiin, joita tarjotaan pikaratkaisuna; näin ollen tietyn apteekin ”ideeller Wert” riippuu kyseisestä apteekista ja sen arvon määrittävästä neuvonantajasta.
Se, miten hinta jaetaan sopimuksessa omaisuuden ja ideellisen arvon välillä, vaikuttaa molempiin osapuoliin. Nämä seuraukset riippuvat oikeudellisesta muodosta ja kunkin tapauksen tilanteesta, joten jakosuhde on syytä selvittää veroneuvojan kanssa ennen kuin mitään allekirjoitetaan.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
