”Ideeller Wert” on se osa apteekin hinnasta, jota ei voi selittää millään konkreettisella tekijällä. Sisustus, hyllystöt, laboratoriolaitteet ja varastossa olevat tuotteet voidaan luetella ja arvottaa yksitellen. Se, mitä jää jäljelle luettelon laatimisen jälkeen, on ”ideeller Wert”, ja se edustaa sijaintia, vakiintuneita asiakassuhteita, koulutettua henkilökuntaa, toimittajasopimuksia sekä yksinkertaisesti sitä tosiasiaa, että liiketoiminta on käynnissä ja tuottaa voittoa sinä päivänä, kun omistaja vaihtuu.
Se määrää yleensä hinnan, ja syy tähän on rakenteellinen. Apteekkitoiminta ei ole pääomaintensiivistä liiketoimintaa. Sen aineelliset hyödykkeet ovat vaatimattomia liikevaihtoon nähden, ja suuri osa varastosta on rahoitettu eikä suoraan omistuksessa. Ostaja maksaa siis pääasiassa sellaisesta liiketoiminnasta, joka tuottaa jo Betriebsergebnis-tulosta, minkä vuoksi Ertragswertverfahren -menetelmässä lähtökohtana ovat tulokset eikä omaisuusluettelo. Omaisuuden arvo toimii hinnan alarajana, ei itse hintana.
Tämä on myös hinnoittelun vaikeimmin puolustettava osa neuvotteluissa, ja myyjän tulisi varautua siihen, että sitä kyseenalaistetaan. Koko luku perustuu yhteen oletukseen, nimittäin siihen, että tulot jatkuvat senkin jälkeen, kun ne tuottanut henkilö on lähtenyt yrityksestä. Kun suuri osa liikearvosta tosiasiassa liittyy lähtevään omistajaan – hänen henkilökohtaisiin suhteisiinsa lääkemääräysten kirjoittajiin ja pitkäaikaisiin asiakkaisiin –, ostajalta vaaditaan maksamaan jostakin, joka saattaa lähteä myyjän mukana. Ostaja etsii siksi todisteita siitä, että tulot liittyvät liiketoimintapaikkaan ja tiimiin eikä yhteen henkilöön, ja myyjä, joka pystyy esittämään tällaisia todisteita, on huomattavasti vahvemmassa asemassa. Useiden vuosien ajan vakaa asiakaskäyntitiheys, useisiin lääkäriasemille jakautuneet lääkemääräykset sekä pysyvä henkilökunta viittaavat kaikki samaan suuntaan.
Myyjien tulisi myös suhtautua varauksella julkisuudessa liikkuviin lukuihin. Apteekkien ostohintoja koskevia tutkimuksia siteerataan vuosia sen jälkeen, kun tiedot on kerätty, ikään kuin markkinat olisivat pysähtyneet paikoilleen, ja sama pätee kaikkiin ”Kaufpreisfaktor”-kertoimiin, joita tarjotaan oikotienä. Tietyn apteekin ”ideeller Wert” riippuu kyseisestä apteekista ja sen arvon määrittävästä asiantuntijasta.
Se, miten hinta jaetaan sopimuksessa omaisuuden ja ideellisen arvon välillä, vaikuttaa molempiin osapuoliin tavalla, joka riippuu oikeudellisesta muodosta ja kunkin tilanteesta, ja tämä jako on syytä selvittää veroneuvojan kanssa ennen kuin mitään allekirjoitetaan.
Tämä sanastokohta sisältää yleistä tietoa Saksan apteekkilainsäädännöstä ja -käytännöistä. Se ei ole oikeudellista neuvontaa. Jos tarvitset sitovia ohjeita omaa apteekkiasi varten, ota yhteyttä alueelliseen apteekkariliittoon (Landesapothekerkammer).
