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Diagnostik als Dienstleistung für Fitnessstudios, Sportstudios und Wellness-Anbieter

Fitnessstudios messen bereits die Trainingsintensität, während ein Blutmarker misst, wie sich diese Intensität auf den Körper ausgewirkt hat. In diesem Artikel geht es darum, wie sich die Mitgliederbindung verändert, wenn ein Mitglied eine Veränderung der Werte bemerkt, wo die deutschen Berufsgrenzen einen Trainer einschränken und wie ein Studio solche Tests auch ohne ärztliche Zulassung anbieten kann.

Verfasst von

Robert Jakobson

Veröffentlicht am

31. August 2026

Ein Mitglied hat sechs Monate in einem Fitnessstudio verbracht und fragt an der Rezeption, ob sich das Ganze überhaupt gelohnt hat. Mit „Diagnostics as a Service“ kann ein Fitnessstudio diese Frage mithilfe einer Blutuntersuchung beantworten, ohne dabei zu einem medizinischen Unternehmen zu werden – ob es das tun sollte, ist allerdings eine andere Frage. Ein Studio erfasst bereits Anwesenheit, Trainingsbelastung, Herzfrequenz und Schlaf – allesamt Messwerte dafür, was ein Mitglied getan hat –, während ein Blutmarker einer der wenigen Messwerte dafür ist, was als Folge davon mit ihm passiert ist.

Das hier ist keine Rechtsberatung. Bevor ein Studio Tests anbietet, solltest du daher deine Verträge und deine Website von einem auf Medizin- oder Wettbewerbsrecht spezialisierten Anwalt prüfen lassen.

Warum beschreiben die eigenen Daten eines Studios eher den Aufwand als das Ergebnis?

Denn alles, was ein Fitnessstudio heutzutage erfasst, sagt mehr über das Training als über den Körper aus. Die absolvierten Trainingseinheiten, die gestemnten Kilos, die Minuten bei einer bestimmten Herzfrequenz und der Schlaf-Score sind allesamt Daten – ein Mitglied, das sechs Monate lang hart trainiert, hat also jede Menge Belege für seinen Einsatz, aber fast gar keine für seine Physiologie.

Wearables und Trainings-Apps sind gut für die Datenerfassung, während ein Blutwert eine andere Frage beantwortet, nämlich wie sich die letzten sechs Monate auf den Eisenstatus, die Blutzuckerkontrolle oder Entzündungen ausgewirkt haben. Die beiden Arten von Informationen ergänzen sich, da sich keine der beiden aus der anderen berechnen lässt.

Die wirtschaftlichen Auswirkungen sind das, was einen Studiobetreiber interessiert. Ein Mitglied, das sieht, dass ein Wert im Januar außerhalb des Zielbereichs lag und im Mai wieder darin, hat einen Grund zu bleiben, den kein Stundenplan allein bieten kann – denn diese Verbesserung hat es selbst erreicht, und sie ist schwarz auf weiß festgehalten.

Was darf ein Trainer in Deutschland über ein Blutuntersuchungsergebnis sagen?

Ein Trainer kann erklären, was ein Marker ist, einen Bericht aushändigen, der bereits die klinische Erklärung enthält, und über Training und allgemeine Ernährung sprechen. Ein Trainer darf keine Diagnosen stellen, ein Ergebnis nicht als medizinischen Befund auslegen und niemanden bezüglich der Einnahme von Medikamenten beraten. Wer kein zugelassener Arzt ist, benötigt gemäß § 1 Abs. 1 des Heilpraktikergesetzes eine Genehmigung, bevor er eine berufliche Tätigkeit ausübt, die auf die Feststellung, Heilung oder Linderung^{von Krankheiten} abzielt1.

Das ist der Satz, der die meisten Mitarbeiter abschreckt, und es lohnt sich, ihn für das Team aufzuschreiben, bevor der erste Termin vereinbart wird. Der Bericht muss die Interpretation enthalten, damit niemand in deiner Abteilung gebeten wird, diese spontan zu liefern.

Deine Mitarbeiter können erklären, was ein Marker misst und warum er in der Übersicht enthalten ist.
Deine Mitarbeiter können das, was im Bericht bereits steht, in einfacher Sprache vorlesen.
Deine Mitarbeiter dürfen einem Mitglied nicht sagen, dass es an einer Erkrankung leidet, egal wie offensichtlich diese auch sein mag.
Deine Mitarbeiter dürfen einem Mitglied aus keinem Grund sagen, dass es eine verschriebene Behandlung ändern soll.
Jeder Wert außerhalb des Referenzbereichs ist ein Grund, das Mitglied an seinen eigenen Hausarzt zu überweisen.

Werbung ist eine zweite Zeile im selben Bereich. Wenn man ein Panel als etwas beschreibt, das Krankheiten erkennt, fällt das Angebot unter die Vorschriften für die Werbung für medizinische Produkte und Verfahren; deshalb hält sich ein Studio mit seiner Formulierung eher an den Bereich Fitness und Ernährung².

Was braucht ein „ Blutabnahme “ in einem Fitnessstudio oder einer Tanzschule?

Eine Blutentnahme ist eine medizinische Tätigkeit, die von geschultem Personal unter ärztlicher Aufsicht durchgeführt wird. Daher braucht es dafür einen Raum, eine Person, einen Entsorgungsvertrag und ein Einwilligungsverfahren – und nicht nur eine Ecke im Umkleidebereich. Ob dein Studio diese medizinische Tätigkeit selbst übernimmt, hängt davon ab, wo die Entnahme stattfindet, denn bei einem Partnerstandort für die Entnahme bleibt sie komplett außerhalb deines Unternehmens. Das Anbieten von Tests, ohne ein medizinisches Unternehmen zu werden, trifft daher eher auf den Weg über einen Partnerstandort zu als auf einen Raum vor Ort. Die meisten Betreiber unterschätzen den Platzbedarf und den Terminaufwand, da beides jede Woche Platz und Arbeitszeit des Personals beansprucht.

Du brauchst einen separaten Raum mit einer Tür, einen Stuhl mit Armlehnen und einen Platz, an dem sich ein Mitglied hinlegen kann.
Du brauchst geschultes Personal für die Probenentnahme, das unter der Aufsicht eines zugelassenen Mediziners arbeitet.
Du brauchst einen Behälter für scharfe Gegenstände und einen Vertrag zur Entsorgung von medizinischen Abfällen.
Du brauchst einen Kurierdienst, weil manche Proben innerhalb weniger Stunden im Labor ankommen müssen.
Du brauchst eine schriftliche Einwilligung und ein Informationsblatt, bevor du jemanden bittest, den Ärmel hochzukrempeln.
Du brauchst eine Rechtsgrundlage und angemessene Schutzmaßnahmen gemäß Artikel 9, und die Ergebnisse nicht in deinem Mitgliederverwaltungssystem zu speichern, ist der einfachste Weg,^{diese Anforderungen} zu erfüllen3.

Die Fasten-Termine finden vor allem am frühen Morgen statt, daher ist der Raum zwei Stunden lang gut besucht und den Rest des Tages leer. Überleg dir diese Auslastung ganz ehrlich, bevor du ein Studio in eine Abholstelle umwandelst.

Sollte ein Mitglied stattdessen zu einem Partner-Auslosungsort geschickt werden?

Für die meisten Betreiber ja, denn ein Partnerstandort übernimmt die Räumlichkeiten, das Personal, den Abfallentsorgungsvertrag und die Haftung, während das Mitglied weiterhin Teil deines Programms bleibt. Das Mitglied bucht über deinen Buchungsprozess, nimmt den Termin wahr und erhält den Bericht unter deiner Marke.

Aniva hat über 25 Partner-Entnahmestellen in ganz Deutschland, und die Verbraucher-Web Mitgliedschaft t auf Deutsch, während das Partnerangebot europaweit vertrieben wird. Es stehen sechs Entnahmemethoden zur Verfügung: Venenblut, Speichel, Kapillarblut-Set, Stuhl, Ein-Zuhause-Set und Urin. Bei manchen Untersuchungen ist daher überhaupt kein Termin nötig.

So oder so ist das ein fairer Deal. Eine Entnahme vor Ort ist für das Mitglied ein besseres Erlebnis und für dich eine dauerhafte betriebliche Verpflichtung, während ein Partnerstandort für das Mitglied einen zusätzlichen Schritt bedeutet, für deinen Studiobetrieb am Dienstagmorgen aber keine Änderung mit sich bringt.

Welche Marker sind für eine Trainingspopulation von Bedeutung?

Eine Trainingsgruppe interessiert sich für die Werte, die Aufschluss über Ermüdung, Regeneration und die langfristige Stoffwechselgesundheit geben. Deshalb sieht ein speziell für ein Fitnessstudio zusammengestelltes Testprofil anders aus als ein allgemeines Gesundheitsprofil. Ferritin, Vitamin D und Werte zur Trainingsbelastung sind diejenigen, nach denen die Mitglieder nach der ersten Ergebnisrunde namentlich fragen.

Ferritin und der Eisenstatus sind für Ausdauersportler und Frauen während der Menstruation wichtig, da ein niedriger Eisenspiegel eine häufige Ursache für Müdigkeit ist.
Der Vitamin-D-Spiegel schwankt je nach Jahreszeit und je nachdem, ob man drinnen trainiert, weshalb der Ausgangswert im Winter anders ausfällt als im Sommer.
Die Kreatinkinase steigt nach intensiven Trainingseinheiten an, daher wird sie eher als Maß für die kürzlich erfolgte Muskelbelastung denn als Maß für die Fitness gewertet.
Ein Entzündungsmarker wie hs-CRP liefert Anhaltspunkte für den Genesungsprozess, und eine kürzlich durchgemachte Infektion verändert seine Werte.
HbA1c und ein Lipidprofil geben Aufschluss über den langfristigen Stoffwechselzustand, den das Training verbessern soll.
Vitamin B12 solltest du einplanen, wenn ein großer Teil deiner Mitgliedschaft sich pflanzlich ernährt.
Hormonwerte werden am häufigsten falsch interpretiert, daher gehören sie in eine klinische Erklärung und nicht in ein Coaching-Gespräch.

Die Panels werden gemeinsam mit praktizierenden Ärzten und Forschern entwickelt, und die Protokolle werden von einem Beirat geprüft. Es stehen über 2.500 bestellbare Parameter aus acht Untersuchungsmodalitäten zur Verfügung, sodass ein Studio-Panel zu Beginn noch überschaubar sein und später erweitert werden kann, ohne den Anbieter wechseln zu müssen.

Wie sorgt ein Wellness-Anbieter dafür, dass seine eigene Marke im Bericht bleibt?

Die Konsole und das Kunden-Dashboard sind als White-Label-Lösung gestaltet, sodass das Mitglied dein Logo, deine Farben und deine Domain sieht – auf Deutsch oder Englisch. Das Kunden-PDF trägt dasselbe Branding, und das Mitglied erhält für jeden Indikator Erklärungen in leicht verständlicher Sprache sowie eine Trendübersicht über wiederholte Erhebungen hinweg.

Für ein Studio ist das wichtiger als für fast jeden anderen Partner, denn eure Beziehung zu einem Mitglied ist persönlich und findet wöchentlich statt. Ein Bericht von einem unbekannten Labor würde einen Dritten in eine Beziehung einbringen, die ihr zwei Jahre lang aufgebaut habt.

Deinen Buchungsablauf kannst du über eine REST-API mit Webhook-Ereignissen, einer Sandbox und der Dokumentation unter docs.anivahealth.com verknüpfen.
Die Compliance-Ebene ist im Vertrag festgelegt und umfasst die DSGVO mit einem AVV sowie eine in Deutschland gehostete Infrastruktur, während die Zertifizierungen nach ISO 15189 und RiliBAEK bei dem akkreditierten Laborpartner liegen, der die Analysen durchführt.
Der Partnervertrag enthält Anti-Bestechungsklauseln, die sich auf § 299a StGB und § 31 der Musterberufsordnung beziehen.
Kalia Lab betreibt die Standorte Berlin, Hamburg und Düsseldorf über eine einzige Integration – genau nach dem gleichen Modell, das auch ein Betreiber mit mehreren Standorten nutzen würde.

Der Wortlaut eines Vertrags allein macht eine Vereinbarung noch nicht rechtmäßig, denn entscheidend sind die Preisgestaltung und der Inhalt. § 299b bindet die zahlende Seite – frag also jeden Lieferanten, wie sein Vertrag diesen Aspekt regelt.

Wie funktioniert „Diagnostics as a Service“ für ein Studio in Deutschland?

Ein Vertrag umfasst die Analyse, die Probenentnahme, den Kurierdienst, die Software und die Datenvereinbarung, und vier Wochen vergehen von der Vertragsunterzeichnung bis zur ersten Probenentnahme. Dein Team kümmert sich weiterhin um die Kundenbetreuung, während die labortechnischen Aufgaben bei dem Partner liegen, der diese bereits übernimmt.

Entscheide dich vor der Unterzeichnung für drei Dinge, denn jedes davon wirkt sich auf die Teilnehmergruppe und die personelle Besetzung aus. Entscheide, ob die Ziehung bei dir vor Ort oder bei einem Partner stattfindet, wähle die kleinste Teilnehmergruppe aus, die eine Frage beantwortet, die deine Mitglieder bereits stellen, und halte schriftlich fest, was deine Trainer über ein Ergebnis sagen dürfen und was nicht.

Buche eine 30-minütige Demo, wenn du dir erst einmal die Mitgliedererfahrung unter deiner eigenen Marke ansehen möchtest, bevor du einen Raum dafür reservierst.

Notizen und Quellen

Zuletzt aktualisiert: 31. August 2026

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