Diagnostics as a Service für Fitnessstudios, Wellness-Studios und Anbieter

Ein Mitglied trainiert sechs Monate in einem Wellnessstudio und fragt am Empfang, ob das Ganze etwas gebracht hat. Diagnostics as a Service ist die Möglichkeit für ein Studio, diese Frage mit einer Blutuntersuchung zu beantworten, ohne zu einem medizinischen Betrieb zu werden – auch wenn die Entscheidung, ob das sinnvoll ist, auf einem anderen Blatt steht. Ein Studio erfasst bereits Anwesenheit, Belastung, Puls und Schlaf, was alles misst, was ein Mitglied getan hat. Ein Blutmarker hingegen ist einer der wenigen Werte, die zeigen, was als Ergebnis daraus geworden ist.

Das ist keine Rechtsberatung. Ein auf Medizin- oder Wettbewerbsrecht spezialisierter Anwalt sollte daher deine Verträge und deine Website prüfen, bevor ein Studio Tests anbietet.

Warum beschreiben die eigenen Daten eines Studios den Aufwand statt das Ergebnis?

Weil alles, was ein Fitnessstudio heute sammelt, das Training beschreibt und nicht den Körper. Absolvierte Kurse, gehobene Kilos, Minuten in einer bestimmten Herzfrequenz und ein Schlaf-Score sind reine Inputs. Ein Mitglied, das sechs Monate lang hart trainiert, hat also jede Menge Belege für seinen Einsatz und fast keine über seine Physiologie.

Wearables und Trainings-Apps sind super für die Dateneingabe, aber ein Blutwert beantwortet eine andere Frage: Nämlich, wie sich die letzten sechs Monate auf den Eisenstatus, den Blutzucker oder Entzündungen ausgewirkt haben. Beide Informationsquellen ergänzen sich perfekt, da sich die eine nicht aus der anderen berechnen lässt.

Die wirtschaftliche Konsequenz ist genau das, was Studiobetreiber interessiert. Ein Mitglied, das im Januar einen Wert außerhalb des Bereichs und im Mai einen im grünen Bereich sieht, hat einen Grund zu bleiben, den kein Kursplan bieten kann – denn die Verbesserung gehört ihm und steht schwarz auf weiß da.

Was darf ein Trainer in Deutschland zu einem Bluttestergebnis sagen?

Ein Trainer darf erklären, was ein Biomarker ist, einen Bericht übergeben, der bereits die klinische Erklärung enthält, und über Training und allgemeine Ernährung sprechen. Ein Trainer darf keine Diagnosen stellen, ein Ergebnis nicht als medizinischen Befund interpretieren und niemanden zu Medikamenten beraten. Wer kein approbierter Arzt ist, benötigt nach § 1 Abs. 1 des Heilpraktikergesetzes eine Erlaubnis, wenn er Heilkunde ausüben will¹.

Das ist die Grenze, vor der die meisten Betreiber zurückschrecken, und es lohnt sich, sie dem Team vor dem ersten Termin einzuschärfen. Der Bericht muss die Interpretation liefern, damit niemand auf deiner Trainingsfläche dazu gedrängt wird, spontan eine abzugeben.

• Dein Personal darf sagen, was ein Biomarker misst und warum er im Panel enthalten ist.
• Dein Personal darf vorlesen, was der Bericht bereits in einfacher Sprache erklärt.
• Dein Personal darf einem Mitglied nicht sagen, dass es eine Erkrankung hat, egal wie auffällig der Wert aussieht.
• Dein Personal darf einem Mitglied unter keinen Umständen raten, eine verordnete Behandlung zu ändern.
• Jeder Wert außerhalb des Referenzbereichs ist ein Grund, das Mitglied an die eigene Arztpraxis zu verweisen.

Die Werbung ist ein zweiter Stolperstein im selben Bereich. Wenn man ein Panel als etwas bewirkt, das Krankheiten erkennt, fällt das Angebot unter die Vorschriften für die Werbung für Medizinprodukte und -verfahren. Ein Studio hält seine Formulierungen daher im Bereich Fitness und Ernährung².

Was braucht eine Blutabnahme in einem Fitnessstudio?

Eine venöse Blutabnahme ist eine medizinische Maßnahme von geschultem Personal unter ärztlicher Verantwortung. Dafür braucht es einen eigenen Raum, Personal, einen Entsorgungsvertrag und eine Einwilligung – und das lässt sich eben nicht mal eben in einer Ecke der Umkleidekabine machen. Ob dein Studio diesen medizinischen Schritt selbst anbietet, hängt davon ab, wo die Blutabnahme stattfindet. Mit einer Partnerpraxis bleibt das komplett draußen. Tests anzubieten, ohne gleich ein medizinisches Unternehmen zu werden, klappt also am besten über diesen Partnerweg statt mit einem eigenen Raum vor Ort. Die meisten Betreiber unterschätzen, wie viel Platz und Arbeitszeit das jede Woche kostet.

• Du brauchst einen privaten Raum mit Tür, einen Stuhl mit Armlehne und eine Liegefläche für Mitglieder.
• Du brauchst geschultes Personal für die Blutabnahme, das unter der Verantwortung eines approbierten Arztes arbeitet.
• Du brauchst einen Abwurfbehälter für Kanülen und einen Vertrag über die Entsorgung medizinischer Abfälle.
• Du brauchst einen Kurierdienst, da einige Proben das Labor innerhalb weniger Stunden erreichen müssen.
• Du brauchst eine schriftliche Einwilligung und ein Informationsblatt, bevor jemand den Ärmel hochkrempeln darf.
• Du brauchst eine Rechtsgrundlage und entsprechende Schutzmaßnahmen nach Artikel 9. Die Ergebnisse aus deinem Mitgliederverwaltungssystem herauszuhalten, ist der einfachste Weg, dies zu erfüllen³.

Nüchterntermine ballen sich am frühen Morgen, sodass der Raum für zwei Stunden voll und den Rest des Tages leer ist. Überlege dir genau, ob sich diese Auslastung rechnet, bevor du ein Studio in eine Sammelstelle verwandelst.

Sollte ein Mitglied stattdessen zu einem Partnerstandort geschickt werden?

Für die meisten Betreiber lautet die Antwort Ja, denn ein Partnerstandort erspart Raum, Personal, Entsorgungsvertrag und Haftung, während das Mitglied in deinem Programm bleibt. Das Mitglied bucht über deinen Buchungsflow, nimmt den Termin wahr und erhält den Bericht unter deiner Marke.

Aniva hat über 25 Partnerpraxen für Blutabnahmen in ganz Deutschland. Die Mitgliedschaft für Kunden ist auf den deutschen Markt ausgerichtet, während das Partnerangebot europaweit vertrieben wird. Es gibt sechs verschiedene Entnahmemethoden – darunter venöse Blutabnahme, Speichel, Kapillarset, Stuhl, ein Set für zu Hause und Urin –, sodass man für manche Untersuchungen gar keinen Termin vor Ort braucht.

Das Geschäft ist in beiden Fällen fair. Eine Blutentnahme vor Ort ist für das Mitglied angenehmer und bedeutet für dich einen dauerhaften operativen Aufwand, während ein Partnerstandort für das Mitglied einen Schritt mehr bedeutet und deinen Studioalltag überhaupt nicht verändert.

Welche Werte sind für eine sportlich aktive Zielgruppe wichtig?

Sportler interessieren sich für die Werte, die Müdigkeit, Regeneration und die langfristige Stoffwechselgesundheit erklären. Ein für ein Studio zusammengestelltes Profil unterscheidet sich daher von einem normalen Gesundheitscheck. Ferritin, Vitamin D und Werte zur Trainingsbelastung sind genau die Dinge, nach denen Mitglieder nach der ersten Runde von sich aus fragen.

• Ferritin und der Eisenstatus sind für Ausdauersportler und menstruierende Mitglieder wichtig, da Eisenmangel eine häufige Ursache für Müdigkeit ist.
• Vitamin D verändert sich je nach Jahreszeit und Training in geschlossenen Räumen, weshalb ein Ausgangswert im Winter anders ausfällt als im Sommer.
• Creatinkinase steigt nach harten Einheiten an und wird daher als Maß für die aktuelle Muskelbelastung und nicht für die allgemeine Fitness gewertet.
• Ein Entzündungswert wie hs-CRP liefert wichtige Hinweise zur Regeneration, wobei eine kürzlich überstandene Infektion diesen Wert beeinflussen kann.
• HbA1c und ein Lipidprofil decken das langfristige Stoffwechselbild ab, das durch das Training verbessert werden soll.
• Vitamin B12 sollte immer dann aufgenommen werden, wenn ein großer Teil deiner Mitgliedschaft sich pflanzlich ernährt.
• Hormonwerte werden am häufigsten falsch interpretiert. Sie gehören daher in ärztliche Hände und nicht in ein reines Trainergespräch.

Die Testprofile werden in Zusammenarbeit mit praktizierenden Ärzten und Forschern entwickelt und von einem Beirat geprüft. Über 2.500 bestellbare Parameter aus acht Bereichen stehen zur Verfügung, sodass das Angebot deines Studios klein starten und später mitwachsen kann, ohne dass du den Anbieter wechseln musst.

Wie behält ein Wellness-Anbieter seine eigene Marke auf dem Bericht?

Das Dashboard und das Kundenportal sind White-Label-Lösungen, sodass deine Mitglieder auf Deutsch oder Englisch nur dein Logo, deine Farben und deine Domain sehen. Das Kunden-PDF ist im gleichen Design gehalten und bietet verständliche Erklärungen für jeden Marker sowie eine Trendansicht über mehrere Analysen hinweg.

Das ist für ein Studio wichtiger als für fast jeden anderen Partner, da deine Beziehung zu den Mitgliedern persönlich ist und auf wöchentlichem Kontakt basiert. Ein Bericht von einem unbekannten Labor würde eine dritte Partei in eine Beziehung bringen, die du über zwei Jahre hinweg aufgebaut hast.

• Dein Buchungssystem lässt sich ganz einfach per REST-API mit Webhook-Events anbinden. Eine Sandbox und die Dokumentation findest du unter docs.anivahealth.com.
• Der Datenschutz ist vertraglich geregelt und umfasst die DSGVO mit einem AVV sowie in Deutschland gehostete Server, während die ISO 15189 und die RiliBÄK vom akkreditierten Laborpartner erfüllt werden, der die Analysen durchführt.
• Der Partnervertrag enthält Anti-Bestechungsklauseln, die sich auf § 299a StGB und § 31 der Musterberufsordnung beziehen.
• Kalia Lab wickelt Berlin, Hamburg und Düsseldorf über eine einzige Integration ab – genau das Modell, das auch ein standortübergreifender Anbieter nutzen würde.

Ein Vertragstext macht eine Vereinbarung nicht von sich aus rechtmäßig, da die Preisgestaltung und der Inhalt dies entscheiden. § 299b bindet die zahlende Seite, frage also jeden Anbieter, wie sein Vertrag diese Hälfte regelt.

Wie funktioniert Diagnostics as a Service für ein Studio in Deutschland?

Ein Vertrag deckt die Analyse, die Entnahme, den Kurierdienst, die Software und die Datenvereinbarung ab. Nach Vertragsabschluss dauert es 48 Stunden bis zur ersten Blutabnahme. Ihr Team behält die Beziehung zum Mitglied, während die Pflichten des Labors beim Partner bleiben, der diese bereits innehat.

Lege vor der Unterschrift drei Dinge fest, da jedes davon das Profil und den Personalbedarf beeinflusst: Entscheide, ob die Blutabnahme bei dir vor Ort oder an einem Partnerstandort stattfindet, wähle das kleinste Profil, das Fragen beantwortet, die deine Mitglieder ohnehin schon stellen, und lege klar fest, was deine Trainer zu einem Ergebnis sagen dürfen und was nicht.

Buche eine 30-minütige Demo, wenn du den Ablauf für deine Mitglieder unter deiner eigenen Marke erleben möchtest, bevor du dafür einen Raum bereitstellst.

Häufig gestellte Fragen

Kann ein Fitnessstudio Bluttests anbieten, ohne zu einem medizinischen Unternehmen zu werden?

Mit einer Partnerpraxis für die Blutabnahme findet das medizinische Geschehen außerhalb deines Studios statt, sodass dein Studio eher das Programm als den Eingriff anbietet. Eine venöse Blutabnahme direkt vor Ort ist genau das Gegenteil, da dies eine medizinische Maßnahme ist, die von geschultem Personal unter medizinischer Verantwortung durchgeführt wird.

Was darf ein Trainer zu den Blutwerten eines Mitglieds sagen?

Ein Trainer darf erklären, was ein Wert misst, einen Bericht mit der klinischen Erklärung übergeben und über Training und allgemeine Ernährung sprechen. Ein Trainer darf jedoch keine Diagnose stellen, keinen Wert als medizinischen Befund auswerten und keine Empfehlungen zu Medikamenten geben.

Brauchen wir einen Raum für Blutabnahmen im Studio?

Nur, wenn du die Blutabnahme selbst durchführen möchtest. Eine Blutabnahme vor Ort erfordert einen separaten Raum mit Tür, geschultes Personal, einen Behälter für scharfe Gegenstände, einen Entsorgungsvertrag für medizinischen Abfall, einen Kurierdienst und eine schriftliche Einwilligung. Termine für Nüchternblutabnahmen ballen sich zudem am frühen Morgen, sodass der Raum für zwei Stunden belegt und danach leer ist.

Welche Blutwerte sind für Sportler am wichtigsten?

Für sportliche Zielgruppen sind vor allem die Werte wichtig, die Müdigkeit, Regeneration und den Stoffwechsel erklären. Ferritin und Eisenstatus, Vitamin D, Kreatinkinase, Entzündungswerte wie hs-CRP, HbA1c und ein Lipidprofil decken das ab, wonach Mitglieder am häufigsten fragen.

Trägt der Bericht das Branding unseres Studios?

Das Dashboard und das Kundenportal sind als White-Label-Lösung gestaltet, sodass deine Mitglieder nur dein Logo, deine Farben und deine Domain sehen. Auch das PDF für Kunden trägt dein Branding – was für ein Studio besonders wichtig ist, da die Beziehung zu den Mitgliedern persönlich und eng ist.

Notizen und Quellen

Letzte Aktualisierung: 31. August 2026

1. § 1 Heilpraktikergesetz, Gesetze im Internet

2. Heilmittelwerbegesetz, Gesetze im Internet

3. Verordnung (EU) 2016/679, Datenschutz-Grundverordnung, Artikel 9, EUR-Lex