„Diagnostics as a Service“ und die Gestaltung von Langlebigkeits-Panel: Welche Biomarker sollen angeboten werden?

„Diagnostics as a Service“ bietet einer Langlebigkeitsklinik mehr Marker, als sie jemals in einem einzigen Testpanel verkaufen könnte, denn unter Aniva stehen über 2.500 bestellbare Parameter aus acht Untersuchungsarten zur Verfügung. Die Entscheidung, wo man aufhören soll, ist der schwierigere Teil der Aufgabe, da nicht der Katalog die Grenze setzt, sondern meist die Gestaltung des Testpanels.

Gründer gehen in der Regel davon aus, welche Biomarker wissenschaftlich fundiert sind, während die für das Geschäft entscheidende Frage lautet, auf welche ein Arzt in deiner Praxis tatsächlich reagieren kann – denn jeder andere Marker bedeutet Kosten und ist mit einem Gespräch verbunden.

Das hier ist keine Rechtsberatung. Deshalb solltest du deine Verträge und deine Website von einem auf Medizin- oder Wettbewerbsrecht spezialisierten Anwalt prüfen lassen, bevor du ein Panel veröffentlichst.

Was bestimmt die Bandbreite der Langlebigkeits-Panels – die Kosten oder die Wissenschaft?

Die Breite des Testpanels hängt von den Stückkosten, dem Zeitaufwand der Ärzte und der Frage ab, ob ein Ergebnis das Handeln irgendjemandes beeinflusst – denn die Wissenschaft allein sagt niemals „Stopp“. Es gibt immer noch einen weiteren Marker mit einem plausiblen Zusammenhang zum Altern, sodass ein aus wissenschaftlichem Interesse zusammengestelltes Testpanel immer weiter wächst, bis es sich niemand mehr leisten oder erklären kann.

Mit jedem Marker, den du hinzufügst, steigen drei Kosten, und nur eine davon ist die Analyse:

• Die Analyse selbst kostet pro Marker Geld – das ist der Kostenpunkt, den Gründer als Erstes berücksichtigen.
• Die Erläuterung des Befunds kostet den Arzt einige Minuten – und genau diese Zeitaufwendung schränkt ein, wie viele Patienten eine Praxis betreuen kann.
• Die Bearbeitung der Fragen im Nachhinein kostet Supportzeit, und die Markierungen, auf die niemand reagieren kann, nehmen den größten Teil davon in Anspruch.

Was sich durch einen „Diagnostics as a Service“-Katalog in Bezug auf die Bandbreite ändert

Ein Partnerkatalog nimmt die Frage der Geräteausrüstung aus der Entscheidung heraus. Du musst dich nicht mehr zwischen Markern entscheiden, die dein Analysegerät misst, und solchen, die es nicht misst – somit wird die Wahl zu einer rein wirtschaftlichen und klinischen Entscheidung, und genau dort gehört sie hin.

Diese Freiheit hat ihren Preis. Wenn alles verfügbar ist, muss die Disziplin aus deiner eigenen Regel kommen, was sich ein Marker verdienen muss – also schreib diese Regel auf, bevor du dir den Katalog ansiehst.

Was ist der Unterschied zwischen einer Screening-Ebene und einer Deep-Ebene?

Ein Screening-Paket ist eine feste Liste, die auf einer venösen Blutentnahme basiert und an alle zum gleichen Preis verkauft wird, ohne dass vorher eine Beratung nötig ist. Ein vertieftes Paket wird gewählt, wenn ein Screening-Ergebnis einen Grund dafür liefert; es umfasst zusätzliche Untersuchungsmethoden und Probenarten und erfordert mehr Zeit für die Analyse sowie für die Erläuterung.

Die beiden Ebenen sind unterschiedliche Produkte mit unterschiedlichen Aufgaben. Die Screening-Ebene dient dazu, einen Fremden als Kunden zu gewinnen, daher muss sie in einem Satz verständlich sein und ohne ein ausführliches Beratungsgespräch verfügbar sein. Die Deep-Ebene dient dazu, Gewinn zu erzielen, daher kann sie kompliziert sein, denn zu diesem Zeitpunkt hat der Kunde bereits eine konkrete Frage und weiß, an wen er sich wenden kann.

Welche acht Untersuchungsmethoden kann ein Langlebigkeits-Panel nutzen?

Aniva Es umfasst acht Messverfahren, von denen jedes eine andere Art von Frage zu derselben Person beantwortet. Zu wissen, welche Frage jedes einzelne beantwortet, verhindert, dass eine Umfrage dasselbe auf drei verschiedene Arten misst.

• Die klinische Chemie gibt Aufschluss darüber, wie die Leber, die Nieren, die Blutfettwerte und der Glukosestoffwechsel zum Zeitpunkt der Blutentnahme funktionieren.
• Die Endokrinologie erklärt, welche Rolle die Hormone spielen – und genau hier finden Beschwerden über Energie, Schlaf und Körperzusammensetzung meist ihre erste echte Erklärung.
• Der Nährstoffstatus gibt Aufschluss darüber, ob Vitamine, Mineralstoffe und Fettsäuren dort vorhanden sind, wo diese Person sie braucht – das ist der Grundgedanke hinter dem Prinzip „Erst testen, dann ergänzen“.
• Die Immunologie befasst sich damit, wie sich das Immunsystem verhält, einschließlich Entzündungsmarkern und Antikörpern.
• Die Genetik gibt Aufschluss darüber, welche festen Varianten eine Person in sich trägt, und diese Ergebnisse ändern sich nie – man kauft sie also nur einmal.
• Die Transkriptomik gibt Aufschluss darüber, welche Gene zum Zeitpunkt der Probenentnahme exprimiert werden – die Antwort hängt also vom jeweiligen Zustand der Person ab.
• Die Proteomik gibt Aufschluss darüber, welche Proteine im Blut zirkulieren – das ist eine umfassendere und neuere Sichtweise auf weitgehend dieselben biologischen Vorgänge.
• Das Mikrobiom gibt Aufschluss darüber, was im Darm lebt, und dafür braucht man eine Stuhlprobe statt einer Blutprobe.

Was sagen normale Referenzwerte einer Langlebigkeitsklinik aus?

Ein Referenzintervall wird anhand einer Referenzpopulation ermittelt und so festgelegt, dass es die mittleren 95 Prozent dieser Population abdeckt. Ein „normales“ Ergebnis bedeutet also eher, dass der Wert in dieser Gruppe häufig vorkommt, als dass er für diese Person gut ist. Das ist die gängige Kritik an den „ optimal “-Bereichen, und sie ist, soweit sie reicht, richtig.

Stell dir zwei Menschen vor, die innerhalb desselben Intervalls das gleiche Ergebnis haben. Der eine befindet sich am unteren Rand und verbessert sich, der andere am oberen Rand und verschlechtert sich – und der Bericht stuft beide als „normal“ ein. Das ist das Nützlichste, was eine Langlebigkeitsklinik einem Kunden erklären kann.

Ein nach ISO 15189 akkreditiertes Labor muss die von ihm angegebenen biologischen Referenzintervalle und klinischen Entscheidungsgrenzen festlegen und diese^regelmäßig überprüfen1. Die deutsche Qualitätsrichtlinie legt die Anforderungen an die interne Kontrolle und die externe Begutachtung der Messung^{selbst fest2}. Die andere Seite der Medaille ist genauso wichtig. Ein „ optimal “-Bereich ist oft eine klinische Einschätzung, die auf weniger fundierten Belegen beruht als das Referenzintervall, das er ersetzt. Eine Klinik, die einen solchen Bereich veröffentlicht, ist es ihren Kunden daher schuldig, die Begründung und die Quelle anzugeben. Präsentiere einen „ optimal “-Bereich niemals so, als hätte ihn ein Labor festgelegt, denn diese Behauptung hat das Labor nicht aufgestellt.

Die ehrliche Darstellung besteht aus einem Wert, einem Intervall, einer Erklärung in einfacher Sprache und einem Trend über wiederholte Erhebungen hinweg – genau das liefert das „ Aniva “-Kunden-Dashboard für jeden Marker. Wie stark sich ein bestimmter Marker bei derselben gesunden Person von einem Tag zum nächsten verändert, wird für jeden Marker in der^{EFLM-Datenbank} für biologische^Variation³ veröffentlicht.

Was passiert mit einem Langlebigkeits-Panel, wenn man weitere Marker hinzufügt?

Marker, auf die ein Arzt nicht reagieren kann, verursachen zusätzliche Kosten, Verwirrung und Fehlalarme, ohne einen Mehrwert zu bieten. Die Rechnung ist gnadenlos: Wenn ein Testpanel 100 Marker mit Referenzintervallen von 95 Prozent umfasst und sich diese Marker unabhängig voneinander verändern, würden bei einer vollkommen gesunden Person etwa fünf Ergebnisse außerhalb des Intervalls liegen.

Jeder dieser fünf Fälle führt zu einem besorgten Patienten, einem Termin und einer Aufklärung – ein breiteres Untersuchungsspektrum bringt dir also mehr Support-Arbeit als Umsatz, ohne dass sich jemand dafür entschieden hat. Eine deutsche Klinik unterliegt zudem Einschränkungen, wie sie über die Ergebnisse einer Untersuchung sprechen darf. Bei der öffentlichen Werbung für ein Verfahren darf nicht auf die Erkennung der im Anhang zu §¹²⁴ aufgeführten Krankheiten Bezug genommen werden. Dabei handelt es sich um meldepflichtige Infektionskrankheiten und bösartige Tumore, Suchterkrankungen außer Nikotinabhängigkeit sowie pathologische Komplikationen während der Schwangerschaft, der Geburt und des Wochenbetts. Die für eine Klinik relevanten Ausnahmen finden sich in § 12 Abs. 2 Satz 2, und sie sind eng gefasst.

Die Regel, die sich im Alltag einer echten Klinik bewährt, ist kurz: Ein Marker gehört in das Testprofil, wenn ein Ergebnis außerhalb des Referenzbereichs den Behandlungsplan beeinflusst; wenn das nicht der Fall ist, gehört er eher in den Katalog als ins Testprofil.

Wie sollte eine Langlebigkeitsklinik ihre Fachgremien gliedern?

Unterteile die Angebote nach dem Umfang der Entscheidung und nicht nach der Anzahl der Marker. Das Einstiegsangebot muss eine Entscheidung sein, die jemand allein in zwei Minuten treffen kann, und das weiterführende Angebot muss eine Entscheidung sein, die jemand gemeinsam mit deinem Arzt trifft, nachdem ein Befund ihm einen Grund dafür gegeben hat.

• Stell ein Screening-Panel nach vorne, aus einer einzigen Blutentnahme, zu einem Festpreis und ohne dass eine Beratung nötig ist.
• Stell die zweite Option hinter ein Ergebnis, damit sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt wird und nicht einfach als die größere Variante verkauft wird.
• Behandle die Genetik separat, denn sie wird nur einmal gekauft und muss nie wiederholt werden – daher passt sie nicht gut in einen sich wiederholenden „ Mitgliedschaft “.
• Halte den Rest des Katalogs auf Anfrage vorrätig, denn ein Spezialmarker, der nur gelegentlich bestellt wird, kostet dich nichts, solange er nicht bestellt wird.

Drei Optionen führen zu einer besseren Konversionsrate als neun, denn der Kunde am Anfang deines Trichters entscheidet sich dafür, ob er überhaupt anfängt, anstatt zwischen verschiedenen Optionen zu wählen.

Inwiefern bestimmt die Art der Probe, was ein Langlebigkeits-Panel enthalten kann?

Venöse, Kapillar-, Speichel-, Stuhl- und Urinproben enthalten nicht dieselben Marker, daher bestimmt die Entnahmemethode bereits teilweise den Testumfang, noch bevor jemand einen Marker auswählt. Eine venöse Entnahme ermöglicht die umfangreichste Liste, während ein Kapillarset ein geringeres Volumen und damit eine kürzere Liste liefert.

Deshalb ist die Abholung eher eine Produktentscheidung als eine logistische Entscheidung. Ein Gründer, der auf ein Kit für zu Hause umsteigt, um Kosten zu senken, hat damit auch verändert, was das Set enthalten kann, und der Kunde sieht diese Veränderung eher als ein kleineres Produkt denn als ein günstigeres.

Entnahmemethoden, die ein „Diagnostics as a Service“-Partner anbietet

Aniva bietet sechs Probenentnahmemethoden an, die mit einer venösen Entnahme und einem Kapillarblut-Set beginnen und Speichel, Stuhl, Urin sowie ein Set für die Entnahme zu Hause umfassen. Es gibt über 25 Partner-Entnahmestellen in ganz Deutschland, sodass für ein Testpanel, das venöses Blut erfordert, kein Raum in deiner eigenen Praxis benötigt wird. Das Partnerangebot wird europaweit vertrieben, während das Verbraucher- Mitgliedschaft und das Netzwerk der physischen Entnahmestellen in Deutschland angesiedelt sind.

Frag jeden Lieferanten, welche Marker die einzelnen Probentypen unterstützen, bevor du die Stufen festlegst, denn diese Antwort bestimmt dein Produktsortiment stärker als der Umfang des Katalogs. Buche eine 30-minütige Demo unter anivahealth.com/diagnostics, um dir den Katalog und die Anforderungen an die Proben gemeinsam anzusehen.

Notizen und Quellen

Zuletzt aktualisiert: 31. August 2026

1. ISO 15189:2022, Medizinische Laboratorien – Anforderungen an Qualität und Kompetenz. iso.org

2. Bundesärztekammer, Richtlinie zur Qualitätssicherung bei labormedizinischen Untersuchungen (RiliBAEK). bundesaerztekammer.de

3. Europäische Föderation für Klinische Chemie und Labormedizin, Datenbank für biologische Variationen, nach Markern durchsuchbar. Startseite der EFLM-Datenbank für biologische Variationen

4. § 12 des Heilmittelwerbegesetzes und der Anhang, in dem die Krankheiten aufgeführt sind, die in der öffentlichen Werbung nicht erwähnt werden dürfen. gesetze-im-internet.de und der Anhang